Waarom copywriting het verschil maakt tussen een lege inbox en een volle agenda
Door: Peter Post | Copywriter sinds 1988
De situatie: je hebt een prachtig bedrijf, een aanbod waar je u tegen zegt, en een website waar je bijna verliefd op wordt als je er te lang naar kijkt.
Je bent goed in je vak. Misschien zelfs steengoed.
Maar… je teksten? Die zijn zo slaapverwekkend dat zelfs je koffiemachine ervan in slaap sukkelt.
Dat klinkt als een grapje.
Maar kijk eens om je heen. Overal struikelen ondernemers over hun eigen woorden. Vooral als ze ze moeten opschrijven. Je ziet ze zweten achter hun toetsenbord, wanhopig op zoek naar de juiste zin.
Ze twijfelen tussen ‘Kom eens langs?’ of ‘Vul het formulier in’. En dan maar hopen dat er iemand reageert.
Het resultaat? Meestal blijft het akelig stil. Dat ligt natuurlijk niet aan je bedrijf. Zie de situatieschets hierboven.
Het ligt aan je woorden.
In dit blog geef ik je een inkijkje in wat copywriting is (hint: niet ‘gewoon een tekstje schrijven’). Je krijgt meteen een paar tips waar je teksten ter plekke van opfrissen.
Wat is copywriting? (En waarom dat wat anders is dan ‘even een tekst tikken’)
Copywriting is niet: een keurig verhaaltje typen, je website opvullen met nette zinnen, of braaf herhalen wat je concurrent ook roept (“Wij staan voor kwaliteit en service!” — zzz).
Copywriting is verleiden met woorden.
Zo schrijven dat mensen in actie komen. Klikken. Kopen. Zich aanmelden. Iets downloaden. Soms subtiel, soms knallend.
Maar altijd met als doel: mensen in beweging krijgen.
Waar ‘gewoon schrijven’ ophoudt (“Hier is informatie, succes ermee!”), daar begint copywriting:
Je trekt je lezer naar binnen
Je houdt zijn aandacht vast
Je zorgt dat er iets gebeurt
Dat vraagt iets van jou. Want daarvoor is het nodig om te weten waar mensen wakker van liggen. Waar ze mee worstelen. Wat ze willen. Waar ze over twijfelen.
Een stukje geschiedenis (en waarom dat vandaag nog steeds telt)
Vroeger toen de melkboer de copywriter was en niemand wist wat ‘call to action’ betekende, ging het vooral om wie het hardste kon schreeuwen.
Nu? Iedereen schreeuwt. Overal.
Maar wie luistert?
Juist. Bijna niemand.
Hoe wapen je jezelf daartegen? Hoe zorg je dat je wel gezien en gehoord wordt?
Door je persoonlijkheid in te zetten. Die is namelijk uniek. En uit je eigen schrijfstem, jouw eigen schrijfstijl, blijkt veel van je persoonlijkheid.
En ja, dat is soms een beetje eng. Want jij bent je eigen bedrijf. Dus als je bedrijf zichtbaar moet worden… moet jij zichtbaar worden.
Copywriting zorgt ervoor dat mensen niet alleen je woorden lezen, maar ze ook voelen en ernaar handelen.
Waarom is copywriting zo belangrijk voor jou als ondernemer?
Je hoeft geen copywriter te zijn om betere copy te maken dan de meeste copywriters.
Klinkt gek? Toch is het zo.
Want jij hebt iets wat een ingehuurde tekstschrijver mist. Jouw échte verhaal.
Even gek geschetst, maar stel je voor dat je maanden investeert in een online cursus, een nieuw product of een vernieuwde dienst.
Je bent trots — alles staat klaar.
Je huurt een copywriter, betaalt €1.500,- voor een verkooppagina en drie mails. Netjes, correct, nergens een dt-fout.
Lancering afgelopen en… niks. Geen enkele verkoop. Het was een feestje zonder gasten: alles stond open, niemand stapte binnen.
Met goeie copywriting zorg je ervoor dat je feestje volloopt.
Hoe herken je het verschil?
Saaie tekst:
“Wij helpen bedrijven met effectieve oplossingen op het gebied van communicatie.”
Copy die verkoopt:
“Geen ellenlange vergaderingen meer, maar communicatie die zorgt voor groei. Ontdek hoe ondernemers zoals jij winst maken zonder ruis.”
De eerste is veilig. Begint met “Wij” (WC-Eend, weet je nog?).
De tweede prikkelt, roept een beeld op, daagt uit en stuurt aan op actie.
Dat is waar het om draait. Kijk nog eens naar die twee zinnetjes. Zie het verschil en zie het verschil in wat het bij jou van binnen doet.
Waarom je copywriting niet zomaar uitbesteedt
Natuurlijk, je kunt copywriting uitbesteden. Er zijn uitstekende copywriters in Nederland. Klein probleem: ze zijn zeldzaam en kneiterduur.
De rest? Werkt veilig, doet wat hoort. Ze leveren teksten waar niemand zich aan brandt.
Drie redenen om je copywriting zélf te doen:
1. Je eigenheid zit in elk woord, elke komma, elke punt
Niemand kent jouw verhaal, toon, twijfels, anekdotes en eigenaardigheden zoals jijzelf. Jouw persoonlijkheid is je merk. Geef je je tekst uit handen, dan lever je vaak precies dat in wat je uniek maakt.
2. Je wilt snappen waar je voor betaalt
Hoe weet je of die tekst van €1.500 echt zijn geld waard is? Spoiler: weet je niet, behalve achteraf. Of als je snapt wat copywriting is.
Vertrouw je op het buikgevoel van je stagiair, buurvrouw of zwager die ooit communicatie studeerde? Veel succes.
3. Je wilt niet sturen op meningen
Iedereen vindt wat van tekst. Je medewerker, je lief, je moeder.
Adviezen genoeg (“Het leest niet lekker hoor!”), maar niemand weet precies waarom.
Gevolg: eindeloos pingpongen tussen versies, steeds verder van je eigenlijke boodschap en je eigen stijl.
Tip: luister naar wie met z’n portemonnee stemt. De rest? Geef ze koffie, luister beleefd en volg je eigen pad.
Robots, AI, en ContentLab: de waarheid over copywriting anno nu
AI-tools, ChatGPT, bots die in een halve seconde teksten uitspugen.
Docenten, bureaus, zelfs copywriters worden er nerveus van.
Het probleem met AI gegenereerde teksten:
Het lijkt netjes. Weinig fouten. Altijd correct. Vaak ook wat wollig. En altijd dodelijk saai zonder persoonlijkheid.
Wil je copy die verkoopt? Dan heb je jouw persoonlijkheid nodig. En dus wat meer dan een robot.
Voorbeeldje van AI-copy:
“Kies eenvoudig welke reisverzekering bij u past. U kunt straks zorgeloos genieten van uw reis.”
Let op dat woordje ‘kunt’. Vrijwel altijd een teken van slechte copy (zie ook tip 9 hieronder).
Wil je teksten die echt verkopen, die raken, die je klant in z’n hart voelt? Dan kom je met vrijwel alle AI-tools nergens.
Waarom ContentLab géén robot is (en waarom dat uitmaakt)
Precies hier maakt ContentLab het verschil. ContentLab is geen fabriek waar je een zoekwoord ingooit en een grijze tekst uitrolt.
ContentLab analyseert jouw unieke schrijfstem en legt die vast. Jouw persoonlijkheid, jouw toon, jouw ritme en manier van kijken.
Daarna maakt ContentLab content:
In jouw stem
Met bewezen copywriting-
In seconden klaar
Het is misschien magisch, maar het klinkt als jij. Wat eruit komt is jouw manier van zeggen wat je wilt zeggen.
Resultaat: teksten waar klanten op reageren, omdat ze ze voelen.
Voorbeeld
AI-bot:
“Onze dienstverlening is betrouwbaar, persoonlijk en gericht op uw tevredenheid.”
ContentLab-gebruiker:
“Je wilt geen standaard praatje. Je wilt iemand die naast je staat, net zo betrokken als jijzelf. Dat is wat je bij ons krijgt.”
Kies: AI, ContentLab, of zelf schrijven?
AI: Voor standaardteksten die niemand leest (privacybeleid, technische uitleg). Of als je het leuk vindt om eindeloos met prompts te spelen.
Zelf schrijven: Als je gek bent op schrijven, tijd zat hebt, je eigen stijl zo uit je mouw schudt en het niet uitmaakt of je teksten mensen in actie zetten.
ContentLab: Als je teksten wilt die klinken als jezelf en die je lezer in actie zetten zonder dat je daar eindeloos voor hoeft te puzzelen.
Copywriting: het gladde ijs waar je op wilt leren schaatsen
Mensen verleiden en overtuigen?
Dan sta je op het gladde ijs van copywriting. Eén verkeerde zin, en weg zijn ze.
Stel jezelf altijd deze drie vragen voordat je begint:
Voor wie schrijf ik?
Waarom schrijf ik deze tekst?
Welke knop moet er om bij mijn lezer?
Simpel, toch? Toch slaan veel ondernemers deze stap over.
Gevolg: je schrijft óf alleen vanuit jezelf, óf alleen voor je lezer. En dan mis je de verbinding.
En ja, het waarom is belangrijk. Waarom is wat je gaat schrijven relevant voor je lezer?
Tot slot: wat wil je dat er in het hoofd van je lezer gebeurt: welke knop moet er ‘om’ in z’n hoofd?
9 copywriting-tips die direct werken
Hieronder vind je 9 slimme tips waarmee je vandaag al verschil maakt. Geen studie nodig, gewoon doen.
1. Gebruik de woorden van je doelgroep
Praat niet óver je doelgroep. Praat mét haar.
Haar woorden, haar humor, haar frustraties.
Voorbeeld van een bakker:
Geen 'glutenvrije granen met lage glycemische index', maar:
'Vers brood dat niet zwaar op de maag ligt.'
Mini-opdracht:
Schrijf de drie meest gebruikte woorden van je doelgroep op. Zet ze in je volgende tekst.
2. Je doelgroep heeft vragen — geef antwoord
Stap in de schoenen van je doelgroep.
Welke vragen spoken door haar hoofd?
Beantwoord ze letterlijk in je tekst. Je helpt je klant én scoort punten bij Google.
Voorbeeld-vragen:
• Is het niet duur?
• Wat gebeurt er na mijn aanmelding?
• Is het voor mij bedoeld?
Antwoord meteen. Twijfel weg = meer actie.
3. Maak het persoonlijk
Laat jezelf zien.
Een foto, een anekdote, een eigen ervaring...
Durf uit het keurslijf te stappen.
LinkedIn-tip:
Posts met een persoonlijke bekentenis (“Dit ging bij mij mis...”) doen het altijd 10x beter.
Mini-opdracht:
Beschrijf een blunder of worsteling uit je eigen leven. Zet dat in je volgende tekst.
4. Filter de lulkoek eruit
Je doelgroep wil antwoord, geen levensverhaal.
Kort, krachtig, geen wolligheid.
Schraplijstje:
Bij ons staat de klant centraal X
We bieden oplossingen op maat X
Onze passie is uw succes X
Wat doe je écht? Wat voelt de klant als hij met jou werkt?
5. Gebruik verliestaal in plaats van winsttaal
Niet: “Ontvang het laatste nieuws.”
Wel: “Loop niet langer achter.”
Verlies doet meer pijn dan een belofte van winst goed kan maken.
Tests laten zien: meer reactie op “Voorkom dat je te veel betaalt” dan op “Profiteer van voordeel”.
6. Vermijd afhaakwoorden
Woorden als lezen, prijs en betalen geven een gevoel van moeite of pijn.
“Lees verder” → “Ontdek meer”
“De prijs is” → “Je investering is”
“Betaal hier” → “Rond je bestelling af”
Check je tekst. Vervang waar het kan.
7. Overtuig met lijstjes
Lezers houden van lijstjes.
Ze breken je tekst, sturen je lezer onbewust in jouw richting.
Mini-opdracht:
Zet je drie belangrijkste voordelen in een lijstje. Voorbeeld met ContentLab:
✅ Content binnen seconden
✅ Content die converteert
✅ In jouw persoonlijke stem
8. Maak je tekst aantrekkelijk
Veel witregels, kopjes, korte blokken.
Afbeeldingen, quotes — of zelfs een gifje van Ron Swanson die typt (doen!).
Aandacht is broos, houd het vast.
Tips:
✅ Gebruik veel witruimte
✅ Voeg eigen foto’s toe
✅ Maak belangrijke zinnen vet
9. Vermijd het hulpwerkwoord ‘kunnen’
Het woordje 'kunnen’ betekent: 'misschien wel, misschien niet'. Want het kan, maar het hoeft niet ;-)
Daarmee krijgt je lezer geen plaatje in het hoofd.
Niet: "We kunnen wereldkampioen worden"
Wel: "We worden wereldkampioen" (dat zie je voor je)
Niet: “U kunt straks zorgeloos genieten van uw vakantie”
Wel: “U geniet straks zorgeloos van uw vakantie” (dat zie je voor je)
Spreek tot de verbeelding.
Maar… hoe zit het dan met SEO?
Simpel: schrijf voor mensen, niet voor robots.
Google is niet gek. Wie waarde levert, scoort ook in Google.
Mijn advies: focus op je lezer. De rest komt vanzelf.
Overigens maakt ContentLab blogs voor je in jouw stem en SEO-proof, als jij dat wilt.
Houd je lezer vast: navigatie is alles
Laat je lezer niet verdwalen.
Gebruik tussenkoppen die nieuwsgierig maken (“Wat je niet wilt missen”, “Let op deze fout”)
Zet af en toe een cliffhanger in (“Daar vertel ik straks meer over…”)
Sluit elke sectie af met een blik vooruit (“Hoe pak je dat aan? Dat ontdek je hieronder.”)
Mini-opdracht:
Lees je tekst hardop. Weet je altijd ‘waar’ je bent? Of raak je de draad kwijt?
Tot slot (oeps…)
Machines kunnen veel, maar niet jouw persoonlijke stem ‘faken’. Alleen ContentLab schrijft in jouw persoonlijke stem en die is dan zo echt als het maar zijn kan. En in ContentLab heb je er alle principes van verleiden en copywriting bij.
Wil je teksten waarmee klanten niet alleen lezen, maar ook voelen, lachen, kopen? Dan heb ik een fijne uitdaging voor je. (Oeps… uitdaging = afhaakwoord ??! Niet voor de mensen met wie wij graag werken, de mensen die willen leren, verbeteren en groeien):
Pak een tekst die je nu online hebt staan
Pas drie van de tips toe
Laat ‘m lezen aan een klant of bekende, en vraag: wat valt je op?
Wedden dat je verschil merkt?
Of probeer ContentLab. Teksten die klinken als jezelf en die je lezer nog in actie zetten ook.
Want dat is copywriting. Doelgroepen in actie zetten.
Daarom is ContentLab specifiek voor ondernemers die willen groeien. Wacht niet tot er een wondermiddel komt (behalve als het ContentLab heet, want dan is het ineens wel makkelijk en persoonlijk).
Wil je zelf betere copy schrijven? Dat kan ook. Mijn advies: begin vandaag.
ContentLab
Kennis
Service
Partners
Affiliate worden?
Copyright 2025, ContentLab - Privacyverklaring - Algemene voorwaarden