Waarschijnlijk niet.

Dat is geen aanval op jou hoor. Het is gewoon hoe het werkt.

De meeste ondernemers publiceren iets, krijgen wat likes, en gaan door naar de volgende post. Maar vrijwel geen van die ondernemers vraagt zich af of hun lezer alles zou lezen, bekijken of beluisteren wat ze ooit gepubliceerd hebben.

Gaat iemand na post 1 door naar post 2 en dan naar post 3? Van video A naar podcast B?

Dat is een vraag die ertoe doet.

Want… je open rate ziet er prima uit. Maar de kliks blijven uit. Je agenda heeft ruimte – veel meer dan je zou willen. En als je door je eigen feed scrollt, zie je een stuk of vijf posts, een video, een blog — en dan houdt het op.

Iemand die jou net ontdekt, ziet precies hetzelfde. En is daarna weg.

Of iemand inderdaad dieper in jouw content duikt, hangt af van drie dingen.

De expert-paradox

De meeste content is gebouwd op hetzelfde principe: geef waarde, bewijs je expertise, laat zien dat je weet waar je het over hebt.

En dat klopt natuurlijk ook. Alleen zit er een gemene valkuil in die aanpak: de expert-paradox.

Het lastige is dat de meeste mensen het pas doorhebben als het te laat is.

Hoe werkt de expert-paradox? Je wilt laten zien dat jij de 'go-to persoon' bent. En dus geef je waarde, nog meer waarde en nog veel meer waarde.

Je bent aan het prijsgeven. Maar als je alles of heel veel prijsgeeft… wat is er dan nog voor je lezer om naar terug te komen?

Want ze weten alles al — of ze hebben in ieder geval het idee dat ze het al weten.

Prikkelen in plaats van prijsgeven

Content die mensen vasthoudt en laat dóórklikken, werkt anders. Het roept hoe dan ook een vraag op. Het creëert een gat. Het laat iets open.

Je lezer heeft daardoor het gevoel dat er meer is. En nieuwsgierige wezens als we zijn, willen we weten wat die volgende laag is. Die volgende stap maakt het de moeite waard om te blijven.

Prikkelen in plaats van prijsgeven dus.

Dat is het principe.

Een post die iemand aan het denken zet trekt meer door dan een post die iemand iets uitlegt.

Uitleg is af.
Een gedachte die blijft hangen, is dat niet.

De vraag 'is mijn content goed?' gaat daarom niet alleen over of het inhoudelijk klopt, lekker geschreven is en goed opgebouwd.

Het gaat er óók over of die content iets openlaat wat mensen terugbrengt.

De 7-11-4 regel: waarom volume en spreiding ertoe doen

Er is een principe in marketing waar de meeste ondernemers wel van gehoord hebben, maar onderschatten:

mensen hebben gemiddeld 7 uur content nodig voor ze klant worden
(en die 7 uur is dan verdeeld over 11 contactmomenten en 4 verschillende kanalen)

Lees dat nog een keer.

7 uur.

Als jouw content na 10 minuten op is, ben je uit beeld. Letterlijk. Iemand die jou net heeft ontdekt, scrollt door je feed, ziet 5 posts, klikt op je website, vindt niets meer en is weg.

Misschien zijn ze enthousiast.
Maar er is helaas te weinig om bij je te blijven.

Dit is precies waarom de ondernemer die consistent publiceert op meerdere plekken, wint van de ondernemer die af en toe post — en daar af en toe een uitschietertje in heeft.

Dat uitschietertje trekt weliswaar aandacht. Maar dat is niet hetzelfde als vertrouwen. Vertrouwen bouw je op door er te zijn als iemand verder klikt. Of terugkomt.

Oftewel: door genoeg content te hebben zodat iemand er helemaal in op kan gaan.

Volume telt. Spreiding telt ook. Net als relevantie — je wilt blijven verrassen en mensen iets meegeven.

En dat is allemaal niet om het algoritme een plezier te doen, maar om je lezer een reden te geven om te blijven.

Consistentie bouwt een wereld

Er is nog iets wat de meeste ondernemers missen. Het is een van de meest onderschatte elementen van content die mensen vasthoudt.

Jouw 'wereld'.

Als je elke week over een ander onderwerp schrijft, in een andere toon, met een andere invalshoek, dan bouw je geen publiek op maar een verzameling losse kijkers die toevallig een keer langskomen.

En die geen idee hebben wat ze kunnen verwachten als ze terugkomen — en daarom inderdaad niet terugkomen.

Een publiek bouw je door herkenbaar te zijn. Met een stem die mensen leren kennen. En door steeds terug te komen op dezelfde wereld, dezelfde gedachten, dezelfde manier van kijken naar dingen.

Zodat iemand die blog 12 leest denkt: dit is van hem of haar. Dit herken ik.

Dat is wat mensen terugbrengt. Herkenning. Het gevoel dat ze weten wat ze krijgen, en dat ze dat willen.

Dat opbouwen kost vooral consistentie. En moed ook, om steeds hetzelfde geluid te laten horen.

Zelfs als het voor jou voelt als herhaling. Sterker: voor jou ís het herhaling. Maar voor de lezer die het voor het eerst tegenkomt, is het de eerste kennismaking.

De vraag die overblijft

Dit is waar het om gaat: zou ik blijven kijken?

Als je content na 10 minuten op is, waarschijnlijk niet.
Als elk stuk een ander geluid laat horen, waarschijnlijk niet.
Als alles is uitgelegd en er niets meer open staat, zeer waarschijnlijk ook niet.

Maar als er genoeg is om in te 'verdwalen'. Als er een stem klinkt die ik leer herkennen. Als elk stuk content me iets geeft en tegelijkertijd iets openlaat… dan wel.

Dan bereik je met die content mensen en houdt ze nog vast ook.

Het goede nieuws

Dit is simpel te bouwen.

In 4 dagen maak je via de Content Sprint Challenge 2 blogs, 2 mails, 2 video- of podcastscripts en 10 socialmediaposts, maximaal 5 minuten per dag, gebouwd op de 7-11-4 regel.

In jouw specifieke 'tone of voice', jouw unieke schrijfstem.

Zodat de volgende keer dat iemand besluit om alles te bekijken wat jij hebt gepubliceerd, ze ook de hele dag blijven zitten.

Nog niet aangemeld voor de volgende gratis Content Sprint? Doe dat hier alsnog