Vanuit mijn werkplek zie ik hem door de tuin schieten. De Vlaamse gaai. Ergens in de buurt heeft ie een eikel gevonden. Vliegt naar een plekje, graaft een kuiltje, verstopt zijn schat. En weg is ie. Nieuwe eikel, nieuwe plek.

Dit gaat de hele herfst door.

Het grappige is: hij vergeet waar hij ze heeft verstopt. Elk voorjaar komen er overal in de tuin jonge eiken op: tussen de klinkers, in de pot met mannentrouw, zelfs op het dak van de schuur.

Die gaai denkt dat hij bezig is met zijn wintervoorraad.

Maar wat hij werkelijk doet, is een bos planten.

Zonder het te weten doe jij hetzelfde

Waarschijnlijk herken je het volgende. Je schrijft teksten voor je website, je stuurt e-mailings, je post op social media. Je doet het omdat het moet, omdat iedereen het doet maar vooral: omdat je hoopt dat het iets oplevert.

En dan gebeurt er... niets.

Je website blijft stil. Niemand reageert op je mails. Een handvol likes.

Dus denk je: het werkt niet. Verspilde moeite. Weggegooid geld.

Maar wat als je het verkeerd bekijkt?

Wat die gaai niet weet: zijn vergeten eikels groeien uit tot iets dat groter is dan hijzelf. Een boom die decennialang meegaat. Die nieuwe eikels produceert en andere dieren voedt.

Hij plant een systeem dat blijft werken, lang nadat hij is gestopt met planten.

Eikels planten

Jouw teksten zijn net eikels.

Niet elke tekst die je schrijft, levert direct een klant op. Natuurlijk niet. Maar elke goede tekst plant iets in het hoofd van je lezer.

Een inzicht. Herkenning. Een gevoel van: hé, deze persoon begrijpt het.

Iemand leest je e-mail. Doet er niets mee. Vergeet hem zelfs. Maar drie maanden later heeft hij een vraag. En dan denkt hij aan jou. Omdat ergens in zijn hoofd die eikel is gaan kiemen.

Een ander komt op je website. Leest een blog. Klikt weg. Maar de volgende keer dat hij een probleem heeft waar jij een oplossing voor hebt, komt hij terug. Omdat jij een eikel hebt geplant.

Dat is hoe het werkt. Niet direct. Niet meetbaar. Niet voorspelbaar.

Maar wel krachtig.

Wat als er nooit wat opkomt?

Dit is belangrijk: die gaai plant eikels. Geen appels. Geen avocado’s. Geen boerenkool.

Hij plant wat bij hem hoort. Wat past bij wie hij is.

En daar zie ik het vaak misgaan in marketing van ondernemers. Je plant van alles. Omdat je het ergens hebt gelezen. Omdat een marketeer zegt dat het moet. Omdat je concurrent het doet.

Je schrijft teksten die niet bij je passen. Die niet klinken zoals jij praat. Die niet zeggen wat jij werkelijk denkt.

En dan vraag je je af waarom er niets groeit.

Simpel: je plant geen eikels.

Hoe je wél gaat oogsten

Plant teksten die bij je horen.

Teksten waarin je laat zien wie je bent en waar je voor staat.

Teksten die een probleem benoemen dat jouw klant herkent. Die een oplossing bieden die werkt. Die een gevoel geven van: ja, dát.

Plant die teksten consequent. Niet één keer. Niet af en toe als je er zin in hebt of in ‘de flow’ zit.

Maar als systeem. Zoals die gaai dat elke herfst opnieuw doet.

En dan gebeurt er iets.

Sommige eikels worden opgegeten door andere vogels. Dat is oké. Niet iedereen is jouw klant.

Sommige eikels rotten weg. Ook prima. Niet elke tekst is een voltreffer.

Maar een paar eikels kiemen. Die groeien uit tot iets sterks. Tot vertrouwen. Tot herkenning. Tot klanten die zeggen: jij bent degene die ik zoek.

Begin met één eikel

Je hoeft niet alles tegelijk te doen.

Begin met één tekst die echt bij je past. Die zegt wat je te zeggen hebt. Die helpt waar jouw doelgroep hulp nodig heeft.

Plant die.

En dan de volgende.

En dan weer een.

Over een jaar kijk je om. En dan zie je overal in je bedrijf jonge eiken opkomen. Klanten die je naam noemen. Opdrachten die binnenkomen. Vertrouwen dat groeit.

Niet omdat je het hebt afgedwongen. Niet omdat je een trucje hebt gebruikt.

Maar omdat je hebt geplant wat bij je hoort. En consistent bent blijven planten.

Zoals die gaai, die gewoon doet wat hij moet doen. En daarmee een bos creëert.

Plant je eikels.

En ehm... vergeet ze gerust. Ze weten zelf hoe ze moeten groeien.