Er zijn ondernemers die denken dat een weggever gewoon een soort digitaal snoepje is. Een e-boekje hier, een checklistje daar. En hup: e-mailadres binnen, klaar.

Maar als je al even meeloopt in ondernemersland dan weet je: zo werkt het niet.

Niet als je wilt dat mensen je onthouden, je mails openen en – uiteindelijk – klant bij je worden.

Het geheim? Je weggever moet pijn doen. Niet voor je lezer, maar voor jou. Daarover straks meer.

Eerst even terug naar het begin. Waarom zou je überhaupt moeite doen voor zo’n gratis weggever? Waarom niet gewoon een contactformulier en een mooie ‘schrijf je in voor mijn nieuwsbrief’-knop? (Spoiler: omdat niemand dat meer doet. Zelfs je moeder niet.)

E-mail is de stille kracht achter je bedrijf

Spijtige mededeling: mensen komen bijna altijd maar één keer op je website. Dit verzin ik niet, het zijn wereldwijde getallen. Check het maar eens in je analytics. Je zal zien: de meeste bezoekers op je website zijn uniek.

Als je niks doet, ben je hem voorgoed kwijt. Jammer en onnodig.

Want al is ie er maar één keer, je bezoeker is er niet zomaar. Hij zoekt iets: antwoord op z’n vraag, een oplossing voor probleem.

In principe is hij dus geïnteresseerd.

Daarom is dit het moment om hem aan je te binden: zorg dat ie zich inschrijft voor je maillijst. Dan heb je een direct lijntje naar hem. En kan je hem heel gericht gaan mailen.

Misschien ben je niet zo’n e-mailfan. Snap ik.

Ik heb ook wel eens met samengeknepen billen op ‘verzenden’ gedrukt, bang dat ik mensen lastigval.

Maar eerlijk is eerlijk: e-mail is de kortste lijn naar je klant.

Geen algoritmes die je bereik halveren, geen social media-moeheid.

Gewoon: jij, in de inbox van je potentiële klant. En dat begint met een e-mailadres. Of liever: een relatie. En die relatie start met een weggever die niet voelt als een weggevertje.

Wat een goede weggever doet (en wat niet)

Stel je voor: je komt op een website. Je zoekt iets. Een oplossing voor je stress. Een manier om eindelijk van die bladluis af te komen (ik spreek uit ervaring — mijn rozen hebben meer meegemaakt dan menig ondernemer). Of je wilt weten waarom je Facebook-advertenties alleen je moeder bereiken.

Wat je niet wilt: een slap e-boek van 39 pagina’s vol met open deuren en clichés.

Wat je wél wilt: direct resultaat. Iets dat je nú verder helpt.

En precies dat is wat een goede weggever doet.

Dus, even samengevat: je weggever moet twee dingen doen:

1. Een acuut probleem oplossen, iets waar je lezer NU last van heeft

2. Onweerstaanbaar zijn, zo aantrekkelijk dat je lezer denkt: “Ja, dit wil ik!”

En ja, dat betekent dat je soms meer weggeeft dan je lief is.

Maar geloof me: het betaalt zich terug. Want als jij degene bent die het probleem van je lezer écht oplost, dan ben jij degene die blijft hangen. Niet alleen in zijn inbox, maar in zijn hoofd.

De pijn van waarde weggeven

Ik weet nog goed dat ik ooit een weggever maakte waar ik stiekem een beetje buikpijn van kreeg. “Moet ik dit echt gratis weggeven?” vroeg ik aan Hélène. “Dit is gewoon een deel van mijn betaalde training!”

Ze keek me aan, glimlachte en zei: “Als het pijn doet, zit je goed.”

En ze had gelijk. Want als jij voelt dat je eigenlijk te veel weggeeft, dan geef je precies genoeg. Je lezer voelt dat. Die denkt niet: “Wat een gierigaard.” Die denkt: “Wow, als dit gratis is, wat krijg ik dan als ik betaal?”

Dus: doe jezelf een beetje pijn. Geef meer dan je comfortabel vindt.

Maar — en dit is belangrijk — geef niet alles weg. Los één deelprobleem op. Maak je lezer hongerig naar meer.

Omgekeerd denken: begin bij het eind

De meeste ondernemers beginnen bij de weggever zelf. “Wat zal ik eens maken? Een e-boek? Een checklist? Een video?”

Maar dat is de omgekeerde wereld. Begin liever bij het eind.

Wat is het grootste, mooiste, duurste product dat je verkoopt?

Welk probleem los je daarmee op?

Pel dat grote probleem af tot je een acuut deelprobleem overhoudt. Iets waar je lezer nú wakker van ligt. En los dat op in je weggever.

Voorbeeldje.

Stel, je verkoopt een complete online training over stressvrij ondernemen. Het grote probleem: ondernemers die ’s nachts wakker liggen van alles wat nog moet.

Het acute deelprobleem? Misschien wel: “Hoe krijg ik mijn mailbox vandaag nog leeg?”

Maak daar een praktische checklist van. Of een mini-stappenplan. Iets wat je lezer direct kan toepassen. En voilà: je weggever is geboren.

Resultaat = vertrouwen

Het mooie is: als je lezer met jouw weggever resultaat behaalt, dan groeit zijn vertrouwen in jou.

“Dit werkt!” denkt hij. En als het kleine werkt, waarom zou het grote dan niet werken? Zo wordt de stap naar je betaalde aanbod ineens een stuk kleiner.

Let wel: geef niet te veel weg. Los één deelprobleem op, niet het hele probleem. Anders beconcurreer je jezelf. En dat zou zonde zijn van al die nachten dat je wakker lag over je eigen mailbox.

Welke vorm kies je?

E-boeks zijn populair, maar er is meer. Veel meer. Denk aan:

• Checklists, blauwdrukken, stappenplannen

• Recepten, patronen, werktekeningen (voor de creatievelingen)

• Lijstjes met tips (lekker snackable)

• Quickscans (“Heb ik een kapvergunning nodig?” “Leest mijn website lekker?”)

• Korte video’s of audio’s

• Oefeningen

• Proefversies van je software of tools

• Een proefles uit je training

En nee, je hoeft je niet te beperken tot één weggever. Test gerust verschillende vormen.

Welke scoort beter?

Welke levert meer downloads, meer interactie, meer omzet op?

Ondernemen is ook gewoon een kwestie van proberen, meten, bijsturen. (En soms een beetje vloeken. Maar dat terzijde.)

De opbouw van een onweerstaanbare weggever

Nu het echte werk. Hoe bouw je een weggever die niet alleen wordt gedownload, maar ook wordt gelezen, gebruikt en onthouden?

Dit zijn de ingrediënten:

• Het probleem van je lezer

• De gevolgen van dat probleem

• Jouw oplossing

• Het resultaat van jouw oplossing

• Wie jij bent, wat je biedt (en waarom jij te vertrouwen bent)

• De vervolgstap voor je lezer

Begin altijd met het probleem. Waarom? Omdat je lezer zich dan direct herkent. “Ja, dit ben ik.” Daarna de gevolgen. Wat gebeurt er als hij niks doet? Dan jouw oplossing – praktisch, helder, toepasbaar. Vervolgens het resultaat: wat levert het op? En tot slot: wie ben jij, waarom mag hij jou geloven en — belangrijk — wat is de volgende stap?

Maak het persoonlijk

Een weggever zonder persoonlijkheid is als een broodje zonder beleg. Droog, saai, snel vergeten.

Dus: maak het persoonlijk. Vertel waarom jij doet wat je doet. Deel een anekdote. Laat zien dat je snapt waar je lezer mee worstelt. (Ik weet bijvoorbeeld precies hoe het voelt als je website stil blijft. Been there, done that.)

En bewijs dat je weet waar je het over hebt. Deel klantverhalen, testimonials, voorbeelden. Laat zien dat je niet de eerste de beste bent die iets roept. Je lezer wil bewijs. Geef het hem.

Voorbeelden werken altijd

Mensen houden van voorbeelden. Ze willen zichzelf herkennen. “O, dat heb ik ook!”

Dus: doorspek je weggever met herkenbare situaties, klantcases, screenshots, foto’s, infographics. En ja, een taartdiagram kan ook, als het maar iets toevoegt. (Maar geen ingewikkelde matrixen waar je een vergrootglas voor nodig hebt, alsjeblieft.)

Linkjes naar je eigen blogs, video’s, podcasts? Doen.

Linkjes naar andere experts, tools, onderzoeken? Ook goed.

Alles wat jouw autoriteit onderbouwt, helpt.

Sociale bewijskracht

Testimonials zijn goud waard. Vooral als ze concreet zijn. “Dankzij jouw checklist kreeg ik mijn mailbox eindelijk onder controle.” Of: “Jouw stappenplan leverde me drie nieuwe klanten op in een week.”

Zet er een naam bij, liefst met foto. Mensen geloven mensen, niet anonieme quotes.

Extra ingrediënten: tips, fouten, hacks en meer

Wil je je weggever nog waardevoller maken? Voeg dan extra’s toe:

• Tips (losse tips, top 10, tips per hoofdstuk)

• Veelgemaakte fouten (“De 5 valkuilen bij het schrijven van je eerste e-boek”)

• Jouw geheime hack (“De truc waarmee ik in 10 minuten een onweerstaanbare titel verzin”)

• Een test (“Hoe scoor jij op stressvrij ondernemen?”)

• Templates of formules (makkelijk invullen, snel resultaat)

• Stappenplannen, tutorials, how-to’s

• Oefeningen, werkbladen, checklists

• Klantcases, interviews

Maar: overdrijf niet. Kies wat past bij jouw onderwerp en doelgroep. En bij de vorm van je weggever. Liever één ding goed, dan tien dingen half.

De naam: het moeilijkste onderdeel

Je weggever is af. Nu nog een naam. En geloof me: dit is vaak het lastigste.

Want hoe vat je het samen in één korte, krachtige zin? Mijn tip: benoem het resultaat of het probleem. “De Mailbox Master Checklist.” “7 Stappen naar meer klanten via je website.” “De Stressvrij Ondernemen Quickscan.”

Maak het sappig. Gebruik alliteratie (“Turbo Training Tekstschrijven”), een knipoog (“7 manieren om van je baas te pikken”) of een titel die nieuwsgierig maakt.

Maar bovenal: wees duidelijk. Je lezer moet in één oogopslag snappen wat hij krijgt.

Opmaak: het oog wil ook wat

Je weggever mag best wat volume hebben. Niet alleen qua inhoud, maar ook qua opmaak. Maak je een e-boek? Begin dan elk hoofdstuk op een nieuwe pagina. Maak je letter groot genoeg. Gebruik veel witruimte. Grote tussenkoppen. Afbeeldingen die passen bij je huisstijl.

Houd het rustig. Geen vijf verschillende lettertypes, geen schreeuwerige kleuren. Check altijd hoe je weggever eruitziet op mobiel — daar wordt hij het meest gelezen. En zorg voor een aantrekkelijke cover. Die bepaalt of mensen je weggever überhaupt willen downloaden.

Templates en tools

Geen designer? Geen probleem. Met tools als Canva maak je in een handomdraai een mooie cover. Of gebruik een van de templates in Word. Maak er een pdf van, zodat iedereen hem makkelijk kan openen.

En wil je je weggever laten zien op je website? Maak een mockup. Dat kan gratis via tools als Canva , Freepik of MockupBro. Ziet er meteen professioneel uit.

Checklist: is je weggever klaar voor de start?

Voordat je je weggever de wereld in slingert, stel jezelf deze vragen:

• Lost mijn weggever een acuut probleem op?

• Is de belofte onweerstaanbaar?

• Zit er genoeg bewijskracht in?

• Is de oplossing makkelijk en snel toe te passen?

• Maakt mijn weggever mijn lezer hongerig naar meer?

• Bied ik een duidelijke vervolgstap aan?

Als je ergens “nee” op moet antwoorden, terug naar de tekentafel. Ja, het kost tijd. Maar het levert je zoveel meer op dan een slap “schrijf je in voor mijn nieuwsbrief”-formuliertje.

De 10 valkuilen (en hoe je ze omzeilt)

Tot slot, de fouten die ik het vaakst zie – en die je makkelijk kunt vermijden:

1. Veel woorden, weinig wol
   Je lezer wil geen dik boekwerk zonder antwoord. Hou het relevant. Help hem snel.

2. Al je kennis weggeven
   Je weggever is een amuse, geen hoofdgerecht. Los een deelprobleem op, niet het grote probleem.

3. Uitgaan van voorkennis
   Jij bent expert, je lezer niet. Leg alles duidelijk uit. Wees zuinig met jargon.

4. Er een verkoopbrochure van maken
   Help eerst, verkoop later. Anders voelt je lezer zich bekocht.

5. Vanuit jezelf redeneren
   Het gaat om je lezer. Zijn probleem, zijn wereld, zijn verlangens.

6. Er een proefschrift van maken
   Hou het leesbaar. Geen lange zinnen, geen ingewikkelde taal.

7. Slechte afbeeldingen gebruiken
   Afbeeldingen moeten kwaliteit hebben en passen bij je huisstijl.

8. Ingewikkelde matrixen gebruiken
   Gebruik alleen schema’s als ze iets in één oogopslag verduidelijken.

9. Gouden bergen beloven
   Beloof alleen wat je kunt waarmaken. Onbetrouwbaarheid is dodelijk.

10. Geen vervolgactie bieden
    Vertel je lezer wat hij hierna moet doen. Altijd.

En nu?

Nu is het aan jou. Maak die weggever waar je lezer écht iets aan heeft. Geef meer dan je gewend bent. Maak het persoonlijk, praktisch en onweerstaanbaar. En vergeet die call to action niet.

Want uiteindelijk draait het allemaal om één ding: dat jouw woorden niet alleen gelezen worden, maar ook iets doen. Dat je lezer denkt: “Wow, dit werkt.” En dat hij – misschien niet vandaag, maar wel morgen — klant wordt.

Succes. En als je vastloopt, zet het dan even hieronder in de comments. Dan kom ik er snel bij je op terug.