350% meer conversie en 77,8% lagere kosten per lead in Google Ads.

Klinkt onmogelijk, toch?

Maar het is precies wat ik voor een klant bereikte door radicaal anders te testen.

Iedereen draait van die typische A/B tests, misschien jij ook wel.

Maar weet je wat daar het probleem mee is?

De meeste ondernemers (en helaas ook veel advertentiebureaus) testen te klein. Een knopje blauw in plaats van oranje. Een zinnetje korter. Een ander plaatje…

En dan verbazen ze zich dat ze geen resultaat zien.

Ik snap de frustratie. Echt waar. Je doet je best. Je neemt alle actuele informatie door. Je volgt de stappenplannen. Je test braaf je varianten.

En dan… niks.

Weken later nog steeds geen idee wat werkt.

De vraag is: moet je in een A/B test kleine verschillen testen? Of levert het juist meer op als je grote contrasten test?

Waarom kleine tests vaak eindigen in ruis

Stel: je hebt 100 bezoekers op je landingspagina.

Je test een blauwe knop tegen een oranje knop.

• Variant A: 3 conversies

• Variant B: 4 conversies

Oké… en nu?

Is dat verschil echt? Of gewoon toeval?

Met deze cijfers kun je onmogelijk weten of dat andere kleurtje echt het verschil heeft gemaakt. De data zijn gewoon niet significant genoeg. Zelfs bij 1000 bezoekers weet je nog haast niks.

Terwijl je soms al weken verder bent voordat je die cijfers hebt.

Het enige dat je in die weken hebt geleerd is dat blauw misschien beter werkt dan oranje.

En ondertussen is je advertentiebudget gewoon doorgelopen.

De case:
Van okay'ish...

De landingspagina van mijn klant had een conversie van 3,47%. Het doel was simpel: telefoongesprekken genereren.

Eerlijk? De klant was tevreden met die 3,47%."Best okay toch?" zei hij.

Ik schudde mijn hoofd.

Want ik voelde het. Dit kon zoveel beter.

Dus geen kleine tweak dit keer. Maar een volledige make-over: nieuwe layout, nieuwe copy, andere structuur, alles. We gooiden het compleet om en testten een radicaal contrast.

Ergens was ik ook een beetje zenuwachtig 😅 Wat als het niet werkte? Wat als het juist minder werd?

En toen kwam het resultaat.

...naar outstanding

De klant had een testbudget van €4.817,79. Daarmee kun je echt wel significante data verzamelen. En dat is precies wat we deden. We gaven beide varianten genoeg volume om een eerlijke kans te maken.

Toen de data binnenkwamen, was het verschil niet marginaal.

Het was enorm.

Van 3,47% conversie naar 15,63% op de landingspagina.

Dat is +350%.

De kosten per lead: -77,8%.

Ja, die oude 3,47% leek acceptabel. Maar door radicaal te testen, ontdekten we dat er nog zoveel meer mogelijk was.

En dat is het punt: als je klein test, ontdek je nooit wat echt mogelijk is.

Test niet vaker, test groter

Note to self (en misschien ook to you): test niet vaker, test groter. Vooral bij lagere volumes en hogere CPC's zit naar mijn ervaring de grootste winst.

Want als je kliks duur zijn en je volume beperkt is, kun je het je niet veroorloven om maanden te spenderen aan kleine testjes die niks opleveren.

Je hebt geen tijd om te wachten tot je 10.000 clicks hebt verzameld op een variant die misschien 0,2% beter presteert.

Je wilt weten wat werkt.

En snel.

Daarom: durf grote stappen te zetten. Gooi je landingspagina compleet om. Test een totaal andere boodschap. Probeer een andere structuur.

Zorg dat het contrast groot genoeg is om echt verschil te kunnen meten.

Waarom dit werkt (en waarom veel marketeers dit niet doen)

Veel internetmarketeers zijn bang voor grote veranderingen. Ze denken: wat als het slechter presteert? Dan heb ik budget verspild. Maar weet je wat het is… als je klein test en niks leert, verspil je net zo goed budget.

Alleen dan duurt het verspillen langer.

En leer je minder.

Door groot te testen, krijg je duidelijke antwoorden. En ja, soms presteert een variant slechter. Maar dan weet je dat tenminste. En kun je snel doorschakelen naar de volgende test.

Bij deze klant hadden we ook pech kunnen hebben. De nieuwe variant had ook slechter kunnen presteren. Maar door het contrast groot genoeg te maken, hadden we dat snel genoeg geweten om bij te sturen.

En in dit geval?

Jackpot.

Wat kun jij hiermee?

Als je aan het adverteren bent met beperkt volume of hogere CPC's, kijk dan eens kritisch naar je testmethode.

Test je kleine dingetjes? Of durf je grote contrasten te testen?

Mijn advies: gooi het om.

Maak een compleet nieuwe variant. Test niet alleen een andere kleur knop, maar een andere boodschap. Een andere opbouw. Een andere invalshoek.

Geef beide varianten genoeg budget en volume om een eerlijke kans te maken. En wacht niet maanden. Als je na een paar duizend euro nog geen duidelijk verschil ziet, is je contrast waarschijnlijk te klein.

Kortom: DURF

Die kleine A/B tests die iedereen draait?

Die werken misschien als je enorm veel volume hebt. Als je een grote adverteerder bent met tonnen budget. Maar voor de meeste ondernemers is het verspilde moeite. Verspilde tijd. Verspild budget. En vooral: verspilde kansen.

Test groter. Test radicaler. En durf te veranderen.

Zoals deze case laat zien: daar zit de échte winst.

350% meer conversie. 77,8% lagere kosten per lead.

Niet door een andere kleur knop.

Maar door te durven.