Sommige ondernemers verliezen zich compleet in de details van hun online marketing. Ze zijn druk bezig met het perfecte lettertype voor hun landingspagina. Ze spenderen uren aan het uitzoeken van de beste kleur voor hun call-to-action knop. Ze discussiëren eindeloos over welke advertentietekst nu het beste converteert.

Maar ondertussen vergeten ze het grote plaatje…

En dat is jammer. Want als je het simpel houdt (en ik ben een groot fan van simpel) heb je eigenlijk maar 2 dingen nodig om online te verkopen.

Het marketing mechanisme: mensen naar je toe krijgen

Het eerste wat je nodig hebt is een marketing mechanisme.

Simpel gezegd: iets dat ervoor zorgt dat mensen je vinden en naar je toe komen.

Dat kan van alles zijn. Google Ads, waar mensen actief naar jouw oplossing zoeken. Meta Ads (Facebook / Instagram), waar je mensen bereikt die misschien nog niet weten dat ze jouw hulp nodig hebben. SEO, zodat je organisch gevonden wordt. LinkedIn posts die aandacht trekken. E-mailmarketing naar je bestaande lijst.

Maakt eigenlijk niet zoveel uit wat je kiest…

Zolang het maar mensen naar je brengt die interesse hebben in wat jij aanbiedt. Mensen die een probleem hebben dat jij kunt oplossen. Of een verlangen dat jij kunt vervullen.

Want daar draait het uiteindelijk om: de juiste mensen bereiken.

Niet zoveel mogelijk mensen. Maar de mensen die daadwerkelijk baat hebben bij wat je doet.

Het conversie mechanisme: bezoekers omzetten in klanten

En dan heb je het tweede ding nodig: een conversie mechanisme.

Dat is het deel dat ervoor zorgt dat die bezoekers niet zomaar weer weggaan, maar daadwerkelijk actie ondernemen. Dat ze hun gegevens achterlaten. Dat ze een afspraak boeken. Dat ze iets kopen.

Een landingspagina die mensen overtuigt om hun email adres achter te laten. Een salesgesprek waarin je de waarde van je dienst laat zien. Een webinar waar je mensen meeneemt in je aanpak. Een e-mail sequence die vertrouwen opbouwt en uiteindelijk tot een aankoop leidt.

Iets dat mensen over de streep trekt.

Want het is een ding om bezoekers te krijgen. Het is iets heel anders om die bezoekers om te zetten in leads of klanten.

Beide moeten werken, anders heb je een probleem

En hier wordt het interessant.

Want je hebt beide nodig. Allebei. Tegelijk.

Het mooiste conversie mechanisme ter wereld helpt je namelijk geen reet als er niemand langskomt om het te zien. Je kunt de beste landingspagina hebben, de meest overtuigende teksten, het perfecte aanbod - maar als er geen bezoekers zijn, gebeurt er gewoon niks.

Aan de andere kant: het beste marketing mechanisme levert ook niks op als mensen wegklikken zonder actie te ondernemen. Je kunt duizenden bezoekers naar je website krijgen, maar als ze niet converteren, ben je alleen maar geld aan het verbranden.

Ik zie dit vaak gebeuren bij ondernemers die ik spreek.

Ze focussen op het ene, maar vergeten het andere compleet. Ze draaien advertenties zonder een goede landingspagina erachter. Of ze bouwen een perfecte funnel met alle toeters en bellen, maar vergeten bezoekers ernaartoe te sturen.

En dan zijn ze verbaasd dat het niet werkt.

Sommige dingen zijn beide tegelijk

Maar hier wordt het pas echt leuk.

Want sommige dingen kunnen beide tegelijk zijn. Marketing en conversie in een.

Neem een challenge bijvoorbeeld. Je gebruikt advertenties om mensen naar de challenge te krijgen (je marketing mechanisme). Maar die challenge zelf converteert mensen ook naar klanten. Door waarde te geven, vertrouwen op te bouwen en te laten zien wat je in huis hebt.

Of een webinar. Je promoot het webinar via advertenties of social media. Maar tijdens het webinar zelf verkoop je ook je dienst of product.

Of een gratis training. Of zelfs een goed doordacht stuk content dat zoveel waarde biedt dat mensen denken: als dit gratis is, wat krijg ik dan als ik betaal?

Ze trekken mensen aan en overtuigen ze tegelijk.

Dat is eigenlijk de heilige graal. Als je iets hebt dat beide doet, heb je goud in handen.

De machine die draait

Als beide dingen werken (marketing mechanisme en conversie mechanisme) dan heb je een machine die draait.

Potentiële klanten erin → Klanten eruit.

Het is bijna saai, zo voorspelbaar als het wordt. Bijna…

Want dan wordt het pas echt interessant. Dan kun je gaan optimaliseren. Testen. Verbeteren. Schalen.

Je weet dat het werkt. En dan gaat het erom het beter te laten werken.

Meer bezoekers voor dezelfde prijs. Hogere conversies met hetzelfde aantal bezoekers. Betere kwaliteit leads. De tijd van lead naar klant korter maken… dat soort dingen.

Maar je moet eerst die basis op orde hebben. Het marketing mechanisme dat de juiste mensen naar je toe brengt. En het conversie mechanisme dat ze omzet in leads of klanten.

Zonder die 2 draait er niks.

Waar focus jij op?

Vaak zie ik dat ondernemers meer aanleg hebben voor het ene dan het andere.

Sommigen zijn geweldig in het creëren van content en het aantrekken van potentiële klanten. Maar ze worstelen met het daadwerkelijk verkopen.

Anderen zijn juist heel goed in het omzetten van bezoekers in klanten. Maar ze krijgen die bezoekers niet binnen.

Besef: beide zijn cruciaal. Mis je één van de twee componenten, dan blijf je aanmodderen.

Ik ben benieuwd:

Focus jij meer op bezoekers krijgen? Of op het converteren van bezoekers?

Zet het hieronder in de comments.