Ik zie het nog te vaak gebeuren.

Ondernemers die adverteren op Google en Meta zonder écht te weten wat hun campagnes opleveren.

Conversies die verkeerd staan ingesteld. Server-side tracking die ontbreekt. API's die niet met elkaar praten.

En dan komt de onvermijdelijke vraag: "Waarom werken mijn advertenties niet?"

Maar eerlijk… hoe kun je ooit weten of iets werkt, als je niet eens meet wat er gebeurt?

Het gevaar van blind vliegen

Dan vaar je op onderbuikgevoel. En dat vind ik gevaarlijk.

Want weet je wat er dan gebeurt?

Je optimaliseert mogelijk de verkeerde dingen.

Je schroeft budgetten terug van campagnes die eigenlijk winstgevend zijn.

Of je laat geld liggen omdat je niet ziet welke ad juist wél goed werkt.

Vorige week nog sprak ik een ondernemer die klaagde dat zijn Google Ads campagnes niks opleverden. "Honderden conversies, maar geen enkele lead," zei hij gefrustreerd.

Ik keek in zijn account. De conversie stond nog steeds ingesteld op "pagina bekeken".

Tja…

Dan lijkt het inderdaad alsof je honderden 'conversies' draait. Maar je meet dingen die er niet toe doen. Daar heb je niks aan.

Simpelweg: je gokt met je marketingbudget. En gokken als je forse budgetten draait… dat is niet slim.

De onzichtbare lekken in je funnel

Het wordt nog erger.

Door iOS-updates, cookiebeleid en privacy regelgeving zie je steeds minder van wat er écht gebeurt. Sommige conversies verdwijnen gewoon uit je rapportages.

Zonder server-side tracking verlies je data. Veel data.

En die data is goud waard. Het bepaalt welke knoppen je moet draaien om meer resultaat te halen uit hetzelfde budget.

Ik heb klanten gehad die dachten dat Facebook niet werkte, totdat we hun tracking goed inrichtten. Plotseling zagen ze dat hun campagnes eigenlijk wél winstgevend waren.

Meet wat ertoe doet

Het komt allemaal neer op dit: meet wat er echt toe doet.

Niet hoeveel mensen je advertentie hebben gezien. Niet hoeveel mensen op je website zijn geweest.

Maar hoeveel leads je hebt gekregen. Hoeveel afspraken er zijn ingepland. Hoeveel verkopen het heeft opgeleverd.

En zorg dat je die data betrouwbaar kunt meten, ook als Apple en Google hun spelregels weer veranderen.

Want alleen dan kun je met vertrouwen zeggen: "Mijn ads werken."

Of juist: "Deze campagne moet anders."

De simpele waarheid

Tracking is niet sexy. Het is geen glimmende nieuwe strategie of geheime hack.

Maar het is wel de basis van alles.

Zonder goede tracking ben je een piloot zonder instrumenten. Je kunt wel vliegen, maar je weet niet waar je naartoe gaat.

Zorg dat je conversiedata kloppen. En dat je dashboards inzicht geven zodat je beslissingen maakt op feiten, niet op gevoel.

Want eerlijk… als je niet weet wat werkt, hoe ga je dan ooit meer van dat soort resultaten krijgen?

Hoe meet jij je conversies? Laat het hieronder even weten. Wie weet heb ik persoonlijke tips voor je.