Er moet een verkooptekst komen. Je gaat zitten achter je laptop. En dan begint het… je lijdensweg.

Hoe start je met je tekst? Welke woorden gebruik je? Welke niet? Twijfels… En als je al eens een keer iets publiceert komt er geen reactie. Laat staan een verkoop.

Je wordt misschien nooit een nieuwe Hemingway. Maar goed nieuws: dat is voor je copywriting ook helemaal niet nodig. Want de principes van verleiden, de oude wetten van verkoop, de kracht van woorden… copywriting kun je leren.

Maar er gaat veel mis, bij mensen die geen idee hebben wat ze doen.

Leer van de fouten van anderen. Dan hoef je ze zelf nooit meer te maken — en dat levert je direct betere (verkoop)teksten en meer klanten op.

#1 Je werkt niet met bewezen raamwerken

Je hoeft niet alles opnieuw uit te vinden. Het leven voor jou, als schrijvende ondernemer, wordt een stuk eenvoudiger als je verkoopteksten schrijft volgens raamwerken.Er bestaan bewezen raamwerken (structuren, templates, formules) voor van alles en nog wat.

Voor titels, advertenties, blogs, mails, verkooppagina’s…

Werk volgens zo’n raamwerk. Dan heb je structuur en houvast. Je weet precies hoe je moet beginnen en wat de vervolgstappen zijn.

Een goed raamwerk heeft zich in de praktijk al duizenden keren bewezen EN bevat de onzichtbare principes van verleiden en verkoop.

Niet doen: zomaar beginnen. Wel doen: schrijf je teksten met bewezen raamwerken..

#2 Check of je tekst uitgaat van je lezer

Dit is een belangrijke check: alles in je tekst (alles in je communictie) moet gaan over degene die het leest. Degene aan de andere kant van het beeldscherm.

Maar dat is best lastig. Want jouw bedrijf, jouw idee, jouw product… ze zijn uniek.

Je bent er trots op. Je wilt het van de daken schreeuwen.

Daarom vertel je over hoe jij op dat idee bent gekomen. Hoe slim het in elkaar steekt. Wat er allemaal op, aan en in zit.

Vraag je af: wat heeft je lezer (= je toekomstige klant) daaraan?

Niet zo veel. Want die zit bijvoorbeeld met een lastig probleem. Als jij een manier hebt om hem daar mee te helpen, bereik je al veel meer.

Als je dan ok nog vertelt welke resultaten je lezer ermee behaalt zit je goed.

Niet doen: vanuit jezelf redeneren. Wel doen: in alles uitgaan van je lezer.

#3 Check of er verlies in je woorden zit

Het is belangrijk om het mooie leven voor je klant te schilderen. Te laten zien wat er gebeurt als hij met jouw product, dienst of service aan de slag gaat. Hoe dat zijn leven of situatie verbetert.

Maar oefen jezelf ook in het schrijven van taal die verlies weergeeft.

Waarom? We vinden het moeilijk om dingen te verliezen, of te missen.

Als schrijvende ondernemer zeg je graag ‘Aanbod geldig tot morgen.’

Maak er voortaan van: ‘Aanbod vervalt morgen’.

Daar zit verlies in (het vervalt morgen). Verlies spoort meer mensen aan actie te ondernemen. Daar gaan je resultaten van omhoog.

Niet doen: alleen winsttaal gebruiken. Wel doen: meer verlies in je taal stoppen.

#5 Check of je een aardappel in je pen hebt

Schrijven om te publiceren is best eng. Het lijkt net of iedereen met je mee kijkt.

Als je bij je zelf blijft en je eigen ‘schrijfstem’ gebruikt, voel je je kwetsbaar. En hoewel dat echt het beste is om te doen, ook in je verkoopteksten… gebeurt er iets anders.

Je neemt een toon aan waarvan je denkt dat die gewenst is: je gaat heel deftig praten. Alsof je een brief naar de eerste minister moet schrijven. En wat gebeurt er dan? Je lezer haakt af.

Niet doen: deftig schrijven. Wel doen: bij jezelf blijven en je schrijfstem ontwikkelen.

#6 Check of je een conversatie voert

Laat ik het maar even zeggen zoals het is: het interesseert die lezer van jou helemaal niks wat je te vertellen hebt.

Als je zoals de meeste ondernemers aankomt met teksten die bladiebladiebla… weg is je lezer.

Wat werkt wel? Je lezer is een mens van vlees en bloed. Die moet je zolang mogelijk geboeid houden. Stel af en toe een vraag. Geef af en toe een kort bevestigend zinnetje. Daardoor lijkt het net of je met je lezer praat. En wie loopt er nou weg uit een gesprek?

Niet doen: eenzijdig reutelen. Wel doen: schrijf alsof je een conversatie hebt met je lezer.

Conclusie: verkooptekst schrijven is geen hogere wiskunde (maar wel een vak)

Misschien zit je nog steeds met een lichte knoop in je maag achter je laptop. Maar nu ben je gewapend met deze 7 checks.

Je hoeft niet de hele tijd te twijfelen aan jezelf. Je hoeft niet bang te zijn dat je het niet kunt. Want goede verkoopteksten schrijven is geen magie. Het is een kwestie van weten waar je op moet letten.

Werk met een raamwerk. Schrijf voor je lezer. Benoem wat hij misloopt. Prikkel zijn nieuwsgierigheid. Blijf bij jezelf. Voer een gesprek. En hou het klein.

Dat is het. Meer niet. Maar ook niet minder.

Succes met schrijven. En onthoud: jouw woorden doen ertoe. Ook als je geen Hemingway bent 😊

En lukt het nog steeds niet?

En als je toch vastloopt? Of verkoopteksten schrijven blijft voor jou voelen als een onmogelijk hoge berg?

Dan helpt ContentLab je aan verkoopteksten die converteren.

ContentLab past de principes van verleiden standaard toe in je teksten. Binnen seconden krijg je rake verkoopteksten — in jouw eigen schrijfstem.

Twijfel nooit meer of je goed zit met je teksten. Probeer ContentLab gewoon 7 dagen uit. Klik hier